Gør dit forarbejde

Hvis du ikke har erfaring med markedsanalyse, vil de følgende artikler forklare dig, hvordan du skal bære dig ad. Du tvivler måske på, om markedsanalyse overhovedet er nødvendigt i din branche. Men du kan være sikker på én ting: Uanset om du vil starte som frisør, tømrer, designer eller softwareudvikler, er du nødt til at undersøge de grundlæggende ting ordentligt, så du har indsigt i dine konkurrenter, kunder og – hvis du vil åbne en butik – nabolaget. Jo mere du ved, jo færre ubehagelige overraskelser vil du støde på i fremtiden. Artiklerne herunder vil forklare dig, hvordan du bedst gennemfører en ordentlig markedsanalyse og finder frem til din egen niche i markedet.   

Lav din SWOT-analyse som del af din egen markedsanalyse. SWOT står for Strengths, Weaknesses, Opportunities og Threats og er en enkel metode til at identificere og kategorisere styrker, svagheder muligheder og trusler i forbindelse med din virksomhed og dit marked. 

En SWOT-analyse kigger både på interne og eksterne faktorer, der påvirker din virksomhed. Dine styrker og svagheder afgøres altid af interne faktorer. Omvendt afhænger dine muligheder og trusler altid af eksterne faktorer.

Du vil få et bedre indblik i, hvordan din virksomhed står, og hvordan du skal prioritere dine ting ved at udarbejde en SWOT-analyse. Brug værktøjet herunder til at sikre din virksomhed en god start. Begynd med at identificere og kategorisere interne faktorer.

Investorer og forretningspartnere vil uden tvivl spørge ind til, hvad du ser som dine styrker, svagheder, muligheder og trusler, så det ville være et smart træk at udarbejde en SWOT-analyse, før du mødes med eventuelle partnere. Uanset hvilken form for iværksætter, du er, og hvilke ambitioner du har for din virksomhed, skal din forretningsplan indeholde en SWOT-analyse. Det vil demonstrere, at du forstår det marked, du skal agere på, og den konkurrencesituation, der præger det. Tag dig tid til at komme ind på hver af de faktorer, du har identificeret, og beskriv, hvordan du har til hensigt at tackle dem – både, hvordan du har tænkt dig at udnytte dine muligheder og styrker, og hvad din plan er for at afværge trusler og eliminere svagheder. 

Husk, at du nøje skal overveje, til hvilke områder du med fordel kan søge hjælp: Hvis en af dine svagheder er, at du mangler erfaring på et givet område, kan din løsning være at ansætte, søge konsulentbistand hos eller indgå et samarbejde eller interessentskab med en erfaren ressource – og det kan måske endda blive til en mulighed, hvis den pågældende person tilfører virksomheden yderligere værdi og kompetencer. 

Din markedsplads er i konstant forandring, og din virksomhedsstrategi skal afspejle den situation, du befinder dig i på ethvert givet tidspunkt – ikke, hvordan den så ud, da du startede. Tag din SWOT-analyse og din forretningsplan op til fornyet gennemgang med jævne mellemrum – mindst en gang om året – eller når din virksomhed udvikler sig, eller du står over for forandringer på markedet eller i konkurrencesituationen. Husk, at disse materialer ikke kun har til formål at overbevise potentielle samarbejdspartnere – de er værdifulde værktøjer, der kan hjælpe dig med at videreudvikle din virksomhed.